„Они који добију терминал, добијају тржиште.“ Изглед терминала је важан предуслов за освајање тржишта. Пошто је приказ терминала толико важан, како да добро обавимо основни приказ терминала?
Данас, методе процене многих компанија су углавном провизије од продаје, али неке компаније процењују само излагање, а ова веза са излагањем игра веома важну улогу у целом процесу продаје. Ако излагање производа није добро, то ће неизбежно довести до губитка целог процеса продаје; ако се основни рад на излагању на терминалу може добро обавити, пажња потрошача на производ ће се значајно повећати, што може ефикасно повећати вероватноћу куповине. Ових 20 ставки је веома важно.
1. Мора постојати привлачна реклама када је отворено, и направити више банера, понуда и других ствари како би се привукли купци у продавницу.
2. Продавница мора имати упечатљиве натписе како би гости лако пронашли улаз. Ако постоји више улаза, поставите више упечатљивих натписа.
3. Улаз у продавницу треба да буде светао и простран, никакве ствари се не смеју стављати у пролаз, блокирајући станаре, а знак на вратима треба да буде довољно светао да привуче купце.
4. Ако стављате тепих на врата, морате обратити посебну пажњу на хигијену тепиха и често га чистити. Тепих ће се подићи након дужег коришћења. Молимо вас да обратите пажњу на честу замену и не узнемиравате госте. Када пада киша, требало би да користите и канту за чување кишобрана.
5. Врата продавнице би пожељно требало да буду стаклена врата и прозори. На вратима и прозорима треба да буду истакнути плакати и распореди рада како би купци знали ваше радно време. Поставите атрактивне производе који се лако продају на прозору. Поред укључивања клима уређаја, генерално не затварајте врата. Приликом укључивања клима уређаја, назначите да у продавници постоји клима уређај. Такође треба напоменути да треба поставити стаклена врата која се лако отварају и затварају.
6. Роба у продавници треба да буде јасно означена ценама, а промотивни спотови треба да буду постављени на истакнутим местима на вратима како би се појачала промоција главних производа. Продавница треба да буде уредна у сваком тренутку, а светла треба да буду јака, али не и заслепљујућа. Рефлектори или светиљке треба да буду додате на кључна места или тамо где се промовишу главни производи.
7. Поставите више постера и шарених застава у продавници како бисте створили атмосферу, али треба напоменути да ови промотивни материјали не смеју бити постављени насумично и да морају имати хијерархијски карактер.
8. Службеник треба да се облачи уредно и једнообразно, а службеник треба да обрати пажњу на обуку свог стручног знања о бонтону и лепоти.
9. Када се активности одржавају током празника, требало би додати пултове и требало би да буде више производа на пултовима, како би се привукли гости. Не'не дозволити купцима да осете да има премало промотивних артикала за избор.
10. Свака полица у продавници мора имати лого, како би купци могли лако да идентификују шта се налази на тој полици.
11. У уобичајеним временима, неки од најистакнутијих, најпродаванијих и најисплативијих водећих производа требало би да буду стављени на најпривлачнији лого.
12. Да би купци који улазе у продавницу могли више да прегледају производе, најбоље је да она прочита све производе у продавници, па главни пролаз треба да буде дизајниран, углавном обраћајући пажњу на следеће тачке:
а. Главни пролаз треба да буде широк и да не омета кретање гостију
б. Главни пролаз треба да се протеже до најдубљег дела продавнице и да се труди да купци могу да прочитају све производе
ц. Избегавајте препреке на главном пролазу, као што су контејнери, стубови, зидови итд., које ометају госте у ходању и разгледању робе.
13. Главни пролаз треба да приказује најбоље, најпопуларније и најисплативије производе, а атрактивне рекламе треба поставити у сваком делу, посебно у угловима, како би се привукли купци да наставе и купе производе. Што више купаца види производ, већа је вероватноћа да ће се одлучити за куповину.
14. За продавницу са малом површином, простор треба разумно користити, а продавница треба бити добро уређена, како се купци не би осећали малим и депресивним.
15. Цвеће и биљке могу се користити за побољшање атмосфере продавнице, или нека есенцијална уља која одговарају теми, а и мало јога музике такође може одговарати теми продавнице. У продавници са великим простором, може се отворити простор за госте како би се пружиле смернице за лепоту и услуга. Овај простор је веома важан, може привући купце, али такође може ојачати избор и куповину купаца.
16. Обратите пажњу на излагање производа. Најважније је да неке мале бочице или важни, производи који се брзо продају ставе у средину. Ако је паковање велико, производи се могу видети без посебне пажње и могу се поставити на врх или испод.
17. Излагање производа треба посматрати са два аспекта. Један је усклађивање боја, тако да изгледа добро када се изложи, и не може се изложити у шареним бојама. Постоји и функционално постављање и усклађивање, стављање неких сродних производа што је више могуће заједно, подстичући купце да купе њихове сродне производе.
18. Обратите пажњу на постављање касе, тако да буде погодна за купце и да не утиче на плаћање купаца. Најбоље је да је поставите на крај, како би купци могли одмах да изврше плаћање након прегледа робе. Искористите простор благајне колико год је то могуће и ставите неке популарне и атрактивне производе, јер је благајна веома популарно место. Када има пуно људи, посебно за време празника, требало би да додате више благајника.
19. Треба напоменути да је број робе на полицама велики, уредан, да је спољно паковање комплетно и чисто, да предња страна производа треба да буде окренута ка купцу, а треба обратити пажњу на продају и пласман производа. Када је роба распродата или је робе мање, треба је благовремено допунити.
20. У зависности од годишњих доба, неопходно је фокусирати се на кључне производе, поставити производе који се промовишу на кључне позиције и уложити велики труд продајног тима, по сваку цену, како би се постигли добри резултати. Уз фокус на кључне производе, морамо обратити пажњу и на пласман сродних производа. За производе који су у фази промоције, морамо савладати и координирати кључне производе током периода промоције и продати производе који су у фази промоције што је више могуће уз помоћ успутних продаја.
Време објаве: 22. децембар 2021.
